化工原料公司介紹氧化鋅如何銷售

? ? ? 在推銷我們公司的氧化鋅過程中或者有人咨詢我的氧化鋅過程中遇到過很多這樣的情況：比如他讓我報價報完價后客戶那邊會說價格怎么這么高呢，比我現(xiàn)在用的高多了。這時候我會追問客戶您現(xiàn)在用的什么價位的，聽到客戶的報價后我很無奈了！下面就舉兩個我自己在銷售過程中遇到的這種情況：
? ? 第一個：我向溫州的經(jīng)銷商推銷我們的99.7氧化鋅，客戶聽完我報價就說太高我從別處進的11000送到，這個價位是根本不可能買到99.7含量的氧化鋅，除非是供貨商傻了賠錢賣！這樣的客戶我不知道是他不知道真實的氧化鋅含量是多少還是客戶知道就是不愿意說。
第二個：是個做陶瓷的企業(yè)，打我手機問98氧化鋅什么價位？含量真正達到98的 氧化鋅價位在11000以上，而客戶說他用的現(xiàn)在是幾千塊錢的聽完這個我也沒有說什么，因為現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)都用次氧化鋅來做熔塊，次氧化鋅確實很便宜適合才是重要的！
? ? 為什么會出現(xiàn)這種情況因為行業(yè)不同氧化鋅的使用標準也不相同，橡膠，陶瓷方面對氧化鋅的含量范圍要求比較寬，從間接法到活性氧化鋅都可以用他們可以湊合著用某種含量的氧化鋅，供貨商告訴他們什么含量他們就認為是什么含量的！所以往往形成了一個高含量低價位的誤區(qū)！因為很多供貨商都把含量往高了說給客戶造成一個不但含量高而且價格便宜的假象。但是磷化液行業(yè)這個必須得用高純度的 氧化鋅，所以跟這個行業(yè)打交道還是很比較好解釋一點，客戶定價不會太離譜，因為客戶知道真正含量的氧化鋅是什么價位！